¿Cómo desarrollar una estrategia de PPC?

¿Cómo desarrollar una estrategia de PPC?

A medida que la popularidad y el impacto del marketing en motores de búsqueda (SEM) siguen aumentando, las marcas prometedoras necesitan un plan de ataque. En una era en la que el 98 % de los consumidores globales compran online y Google genera resultados para 3.500 millones de búsquedas al día, lo que está en juego es demasiado importante como para «dar vueltas en vacío».

Entonces, ¿cómo desarrollas estrategias SEM que realmente funcionen? 

PPC en breve

Las marcas pagan a las plataformas de PPC por cada clic o impresión generados por un anuncio. En la plataforma de Google, por ejemplo, cuatro anuncios pagados aparecen como los cuatro primeros resultados en la SERP (página de resultados del motor de búsqueda), un lugar codiciado para las marcas que buscan atraer nuevos visitantes al sitio. Las marcas eligen las palabras clave por las que quieren que aparezcan sus anuncios de búsqueda, pagan un precio de «puja» por cada palabra clave, identifican las palabras clave negativas por las que no quieren que aparezcan sus anuncios y revisan la cuota de impresiones para ver cómo se están desempeñando realmente sus anuncios de búsqueda.

El PPC es una estrategia SEM extremadamente simple y, cuando se implementa correctamente, puede ofrecer resultados rápidos incluso con un presupuesto muy ajustado.

Veamos los elementos críticos que deberían guiar las estrategias de PPC de las marcas.

Optimización de pujas

Elegir las estrategias de puja adecuadas es uno de los puntos clave de las campañas de PPC. 

Hay tres o cuatro puestos PPC en la parte superior de cada SERP, y captar uno de ellos es crítico para las marcas que buscan las métricas de engagement más altas (y el mayor ROI posible).

Sin embargo, posicionarse por la palabra clave correcta es posiblemente más importante.
No todo gira en torno a la puja; pero para las marcas que trabajan con presupuestos limitados, optimizar el coste puede ayudar a preservar la longevidad y afinar otros elementos de la estrategia PPC.  

Selección de canal y plataforma

Google puede ser un nombre conocido, pero no es la única plataforma para los anuncios PPC. Otras opciones de alto rendimiento incluyen:

•    YouTube
•    Instagram
•    LinkedIn
•    Facebook
•    Pinterest
•    TikTok

Para elegir la mejor plataforma (o plataformas) para los anuncios de la campaña PPC, las marcas deben tener en cuenta:

La base de usuarios de una plataforma: ¿Quién utiliza la plataforma (es decir, quién verá el anuncio)? ¿Qué buscan estos usuarios? Mientras que los usuarios de Google buscan información basada en texto, los usuarios de Pinterest pueden ser más propensos a hacer clic en un elemento visual.

Presupuestos: Cada plataforma ofrece características, oportunidades y formatos de anuncios únicos; naturalmente, sus precios también variarán. Las marcas deben encontrar un equilibrio entre visibilidad, conversión y coste.

Formato: Los anuncios de Instagram se basan en fotos y vídeos; si una marca vende un servicio en lugar de un producto físico, puede tener más sentido priorizar plataformas más centradas en el texto como Google o Microsoft Ads.

Volumen de anuncios: ¿Cuántos anuncios muestra una plataforma por búsqueda? Incluso si los usuarios no usan nunca la función de búsqueda (por ejemplo, en una plataforma como Instagram o Pinterest), ¿qué probabilidad hay de que vean un anuncio pagado? Si una plataforma muestra muy pocos anuncios o la competencia por los puestos más codiciados es alta, las marcas deberían considerar ajustar sus pujas (o estrategia) en consecuencia.

¡Creatividad en los anuncios! ¿Por qué importan las elecciones correctas de copy publicitario?

Dependiendo de la plataforma, los anuncios necesitan cumplir ciertos criterios de formato. Pero el copy no puede sobrevivir en un solo formato. 

•    Debe ralentizar a los motores de búsqueda que avanzan rápido
•    Debe aprovechar las extensiones de anuncios 
•    Debe proporcionar la información que los usuarios realmente buscan cuando consultan una palabra clave
•    Esta es una tarea particularmente dura para los anuncios de Google, donde las marcas necesitan transmitir su mensaje en tan solo 270 caracteres.

El PPC es un maratón rápido. 

Las tácticas de PPC pueden producir resultados rápidos; tan pronto como las marcas pagan, pueden lanzar sus anuncios y potencialmente ganar nuevas impresiones y visitantes del sitio desde el primer día.

Sin embargo, los equipos de marketing no deberían esperar una enorme popularidad en pocos días. Como con todos los demás métodos de marketing digital, las marcas deben estar dispuestas a dedicar tiempo a observar qué funciona y qué no.

En su búsqueda de la excelencia PPC a largo plazo, las empresas deben esperar dedicar tiempo a:

•    Analizar las métricas de cuota de impresiones, 
•    Datos demográficos del usuario
•    Tiempo en la SERP
•    Clics frente a impresiones
•    Tasas de conversión
•    Afinar las elecciones de palabras clave
•    Editar su copy
•    Investigar nuevas estrategias, tendencias y desarrollos en el sector del PPC

Conoce los ángulos: ¡descubre estas 4 tácticas de PPC!

Entonces, ¿qué hay de nuevo en la estrategia PPC? ¿Qué prácticas llevan algún tiempo entre nosotros pero siguen funcionando para las marcas emergentes? Veamos algunos ángulos nuevos que los negocios pueden probar a la hora de construir (y afinar) sus estrategias PPC:

Anuncios de búsqueda responsive de Google: en lugar de cambiar los titulares y las descripciones manualmente, opta por la automatización. Con los anuncios de búsqueda responsive, las marcas pueden escribir múltiples titulares y descripciones, y Google Ads prueba cada uno, aprende qué combinaciones funcionan mejor y ajusta los anuncios automáticamente en consecuencia.

Remarketing: en Google y otras plataformas, las marcas utilizan funciones de remarketing para dirigirse específicamente a los usuarios que han visitado previamente sus sitios.

Priorizar los dispositivos móviles: los usuarios de smartphones son una audiencia crítica, y el 50 % de los usuarios de smartphone prefiere usar el sitio móvil de una marca en lugar de su app. A medida que las empresas mejoran sus páginas de aterrizaje, deberían invertir en contenido optimizado para dispositivos móviles.

Construcción de nicho: sacar a la luz palabras clave long-tail de alta intención puede llevar tiempo. Sin embargo, son menos competitivas, los usuarios que buscan con estas palabras clave tienen mayor intención de compra y representan una gran parte de las consultas en motores de búsqueda.

Sin embargo, la brecha entre quienes son nuevos en el marketing digital y el éxito en PPC es amplia y está llena de cocodrilos (o al menos de dinero malgastado en palabras clave que no convierten). ¿Qué tal si las marcas listas para superar la curva de aprendizaje trabajan con PROJX? 

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