Satış Danışmanı (B2B)

ROLÜN ÖZETİ

Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri büyümesi odağında; ihtiyaç analizi yaparak doğru çözümü konumlandıracak, teklif süreçlerini yönetecek ve satış döngüsünü uçtan uca takip edecek bir ekip arkadaşı.

ANA SORUMLULUKLAR

• Lead’leri (gelen talepler / outbound) yönetmek, ilk temas–ihtiyaç analizi–toplantı–teklif–kapanış sürecini yürütmek.
• Kurumsal müşterilerle telefon, e-posta, online ve yüz yüze görüşmeler gerçekleştirmek.
• Müşteri ihtiyacını netleştirip; web/e-ticaret, CRM/ERP, özel yazılım, API & entegrasyon, Growth gibi hizmetleri doğru şekilde konumlandırmak.
• Teklif, kapsam, zaman planı ve sözleşme süreçlerinde ilgili ekiplerle koordinasyon sağlamak.
• CRM üzerinden pipeline takibi yapmak; satış raporları, tahmin (forecast) ve aksiyon planlarını düzenli güncellemek.
• Müşteri memnuniyetini gözeterek upsell/cross-sell fırsatlarını geliştirmek.
• Pazardaki trendleri ve rakipleri takip edip, satış argümanlarını ve sunumlarını güncel tutmak.

ARANAN NİTELİKLER

• B2B satışta deneyim (tercihen yazılım / dijital ajans / SaaS / teknoloji alanlarında).
• Güçlü iletişim, ikna ve ilişki yönetimi becerisi.
• İhtiyaç analizi yapabilen, çözüm odaklı ve sonuç (closing) odaklı çalışma disiplini.
• Teklif hazırlama, fiyatlandırma mantığı ve satış döngüsü yönetimi konusunda pratik.
• Planlama, takip ve dokümantasyon tarafında düzenli çalışma (CRM disiplini).
• Takım içi koordinasyona yatkın; net, profesyonel ve güven veren temsil yeteneği.

TERCİH EDİLEN NİTELİKLER

• CRM araçlarına hakimiyet (HubSpot, Pipedrive vb.)
• Kurumsal satış deneyimi (kamu / büyük ölçekli şirketler)
• İngilizce yazılı ve sözlü iletişim (iş düzeyinde)
• Dijital pazarlama terminolojisine aşinalık (SEO, performans, dönüşüm, funnel vb.)

BİZ NE SUNUYORUZ?

• Güçlü bir portföy: X8 ürün ailesi + yüksek katma değerli servisler
• Net hedefler, ölçülebilir KPI’lar ve gelişim alanı
• Satışın yanında teknik ekiplerle güçlü sinerji (doğru çözüm, doğru vaat)
• Performansa dayalı prim sistemi (detaylar görüşmede)

BAŞVURU

CV’nizi ve kısaca “B2B satışta en güçlü kasım” dediğiniz yönünüzü paylaşarak başvurabilirsiniz.