Consultor de Ventas (B2B)

RESUMEN DEL PUESTO

Un compañero o compañera centrado en la captación de nuevos clientes y el crecimiento de los actuales; realizará el análisis de necesidades para posicionar la solución adecuada, gestionará los procesos de propuesta y dará seguimiento al ciclo de venta de principio a fin.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Gestionar los leads (solicitudes entrantes / outbound), llevar el proceso de primer contacto – análisis de necesidades – reunión – propuesta – cierre.
• Realizar reuniones con clientes corporativos por teléfono, correo electrónico, en línea y de forma presencial.
• Clarificar la necesidad del cliente y posicionar correctamente servicios como web/e-commerce, CRM/ERP, software a medida, API e integraciones, y Growth.
• Coordinar con los equipos correspondientes los procesos de propuesta, alcance, planificación temporal y contratación.
• Realizar el seguimiento del pipeline a través del CRM; actualizar de forma periódica los reportes de ventas, los pronósticos (forecast) y los planes de acción.
• Velando por la satisfacción del cliente, desarrollar oportunidades de upsell/cross-sell.
• Seguir las tendencias del mercado y a los competidores, y mantener actualizados los argumentos y las presentaciones de venta.

REQUISITOS

• Experiencia en ventas B2B (preferiblemente en software / agencia digital / SaaS / tecnología).
• Sólidas habilidades de comunicación, persuasión y gestión de relaciones.
• Capacidad de análisis de necesidades, con un enfoque orientado a la solución y al cierre (closing).
• Práctica en preparación de propuestas, lógica de precios y gestión del ciclo de venta.
• Trabajo ordenado en planificación, seguimiento y documentación (disciplina de CRM).
• Capacidad para la coordinación interna; representación clara, profesional y de confianza.

COMPETENCIAS VALORADAS

• Dominio de herramientas CRM (HubSpot, Pipedrive, etc.)
• Experiencia en ventas corporativas (sector público / grandes empresas)
• Comunicación escrita y oral en inglés (nivel profesional)
• Familiaridad con la terminología de marketing digital (SEO, performance, conversión, funnel, etc.)

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Un portafolio sólido: familia de productos X8 + servicios de alto valor añadido
• Objetivos claros, KPIs medibles y margen de desarrollo
• Además de la venta, sólida sinergia con los equipos técnicos (la solución adecuada, la promesa adecuada)
• Sistema de bonificación basado en el rendimiento (detalles en la entrevista)

CANDIDATURA

Puede aplicar compartiendo su CV y contándonos brevemente cuál considera su "punto más fuerte en ventas B2B".